参加展会攻略（参加展会的好处以及如何参展）
向各位介绍参加展会攻略的知识，也会有参加展会的好处以及如何参展的讲解，希望可以解决大家当前的困惑！
本文目录一览：
有关于杭州的家博会相关细节，你了解多少呢？
杭州家博会即将开展，展会主要涉及装修建材，家具家电，卫浴厨具等家居家装服务，旨在为杭州广大业主朋友提供一站式家装采购，打造完美新房。
2022年杭州家博会时间：
举办地点：杭州国际博览中心
地铁路线：地铁6号线【博览中心站】D口出
温馨提示：一定要在展前领取免费门票，展会现场直接购票需要25元每位哦！
想要参展的朋友们，相信一定是奔着给力的价格和活动去的，下面小编就给大家整理了一份省力又省钱的逛展攻略：
1、领取免费门票
家博会免费门票需要在展前提前申请，如果没有提前领票，展会现场需要购票25元门票。小编已经将免费门票放到本文开头啦，记得领取哦！
2、抽取到展礼
索取免费门票后，不要忘记到“家芭莎家博会小程序”抽取到展礼哦，抽中到展礼，到展当天免费领取精美礼品。
3、做计划清单
逛展之前，朋友们可以提前列一个计划清单（例如想要购买的家装品类、预算、心仪的品牌等等），然后到家博会索票官网或“家芭莎家博会小程序”提前了解展会品牌及活动，做到有目的的逛展。
4、了解市场行情
有了计划清单后，可以提前了解一下自己重点关注的一些品牌目前的市场价格、规格等稿改搜参数，并做好记录，做到货比三家，避免在会场被忽悠。
5、领取现金券
每届家博会都会广大业主准备一些大额现金券（例如本届展会准备了100-1000元的现金券），这些现金券在展会现场可以直接抵键历扣订单价格，一定记得到“家芭莎家博会小程序”领取哦，省的可是白花花的银子！
6、展会抽奖
参展前了解家博会现场的抽奖规则，订单歼乱抽奖的礼品是比较多样的，小家电、新款手机、200-4999的现金红包......很多活动不要错过哦！
参（观）展会有什么需要注意事项
展览会是你能找到的宴前拦、绝无仅有的最佳销售和营销工具。
上海那格会展展会攻略：
哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售机会？展览会是你能找到的、绝无仅有的最佳销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。
1.不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4.不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工晌胡作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。应在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9.要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10.要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
11.要重视新闻传播环节。展会期间，各种媒体非常关心并热衷报道，企业一定要抓住一切可能的宣传机会。企业要提前做好接待媒体的准备。比如要由公司的新闻发言人或者指定一名公司代表出来接受媒体采访。对于相对而言不够知名的企业，应该主动邀请媒体来自己展区进行采访，争取更多的曝光率。展会的新闻报道也是企业提高知名悔困度的一个较佳平台，企业可在展会期间随时与组委会保持联系。
12.要注意仪表着装，佩戴好参展证。工作人员整洁、统一、个性化的着装不仅代表着企业的形象，而且还能带来别样的效果。同时，工作人员最好能佩戴参展证，当着装与观众的正装区分不明显时，参展证会是一个很好的向导标识。
企业应该怎样选择合适的展会，企业参展技巧攻略
参加展览会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查显示（见附表一）：制造业、通讯业和批发业中，23以上的企业经常参加展览会；金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有13以上的公司将展览会视作主要的营销手段。
附：美国不同行业使用展览的情况行业百分比制造业85.1%运输、通讯、公共事业75.0%批发78.7%零售37.8%金融、保险、不动产57.6%服务34.4%广告、宣传33.3%了解特性
若要充分利衡核用展览会，必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。
如果对展览会的这引起特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。
明确目标
说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：
——“老板让来的！”
——“因为我们每年都参加这个展览会。”
——“因为我们的竞争对手也来了。”
——“这是全行业最大展览会。”
实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。
企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
谨慎选择
一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：
1.展会性质。
每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成消备可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。2.知名度。
现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。
3.展览内容。
现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小咐桥掘的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。
4.时间。
任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。
5.地点。
参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。
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